vk.com

Медиапортал

о трансформации

российского бизнеса

6 лайфхаков по увеличению зарплаты

Время чтения: 4 мин.
Просмотров: 70

как увеличить зарплату

 

«Страх показаться жадными может помешать нам просить о повышении зарплаты» — Грейс Лордан, доцент кафедры поведенческих наук Лондонской школы экономики и директор-основатель The Inclusion Initiative

 

Многим из тех, кто читает эту статью, недоплачивают. Часто бывает гораздо труднее измерить производительность умственной работы по сравнению с физическим трудом. Там, где производительность сложно измерить, заработная плата может определяться ложными «сигналами», такими как:

 

  • самоуверенность
  • внешний вид
  • способность преуспевать в офисной политике.

 

Бихевиористская наука даст полезную информацию о том, что удерживает вас от роста заработной платы, а также о том, как эффективно попросить повышение.

 

Основные «ограничители» повышения зарплаты

 

«Эффект привязки» представляет собой когнитивную предвзятость, которая оказывает влияние на решение человека в определенной контрольной точке. Как вы думаете, почему новое пальто выглядит намного привлекательнее при цене 25 000 рублей, когда оно продается со скидкой 50 процентов, а не по цене 25 000 рублей с первого дня? Якорение — это главный мысленный ориентир, по которому ваша зарплата будет зависеть от того, какую прибавку вы попросили.

 

Например, если у вас был «звездный» год, но ваш бонус вырос всего на 10 процентов, это вполне могло быть связано с привязкой.

 

Еще одна распространенная ошибка — это убеждение, что ваш руководитель внимательно за вами наблюдает и вы гарантировано получите достойную оплату.

 

Если обоснование выдачи бонуса во многом основывается на сравнении с премией, которую вы получили в прошлом году, несмотря на то, что ваши недавние результаты были намного лучше, скорее всего, работает «привязка».

 

Люди, которые слишком эмоционально вовлечены в работу, также могут «недополучать» зарплату. Те, кто любит свою работу, часто говорят, что просить о повышении зарплаты неправильно. Это боязнь прослыть жадным. Поведенческая реакция реальна, но она также иррациональна. Когда мы идем на работу и производим что-то ценное, мы заслуживаем оплаты по самой высокой ставке.

 

Это так называемое «проклятие знания»: когнитивная предвзятость, когда мы ошибочно предполагаем, что каждый знает столько же, сколько и мы, по данной теме. Тот факт, что вы знаете, что вас недооценивают, не означает, что ваш начальник это видит. На самом деле ваш руководитель занят своей карьерой.

 

Многих сдерживает и «эффект спасения лица». Это боязнь огорчения, когда в просьбе о повышении заработной платы будет отказано. Поэтому многие просто стесняются спрашивать.

 

«Фундаментальная ошибка атрибуции» — это когнитивная предвзятость, которая заставляет людей приписывать ошибки кому-то, а не ситуации, в которой они действуют. Когда мы судим других, неудача приписывается недостатку способностей, но когда мы судим себя, неудача — это просто неудача.

 

Фундаментальная ошибка атрибуции может преследовать профессионалов, заставляя руководителей и коллег недооценивать многочисленные положительные достижения, особенно если у них отсутствует личная близость с этим человеком. Это может быть особенно пагубным при переговорах о заработной плате, если вы не знаете старшее руководство, которое принимает решение, и если у вас плохие отношения с непосредственным начальником.

 

Возможно, ваша зарплата занижена, потому что вы выглядите, говорите или ведете себя иначе, чем те, кто продвигается вверх по карьерной лестнице. Когда мы оцениваем вероятность того, что человек заслуживает повышения заработной платы, просто потому, что он похож на большинство людей, уже сделавших карьеру, мы используем «эвристику репрезентативности».

 

Эвристика репрезентативности предполагает оценку вероятности того, что человек подходит для роли, путем сравнения его с существующим прототипом в сознании. Проще говоря: вы не получите заслуженной зарплаты, потому что не соответствуете привычной модели.

 

Хорошая новость в том, что есть способы преодолеть эти предубеждения.

 

6 лайфхаков по увеличению заработной платы, основанные на исследованиях поведенческой науки

 

  • Сбросьте «якоря». Изучите распределение заработной платы в компании или соберите эту информацию в сети. Используйте данные, чтобы сориентироваться в сложном разговоре с вашим руководителем.

 

  • Избавьтесь от страха, что вас сочтут жадным. Поймите, что вы достойны высокой оплаты.

 

  • Устраните «проклятие знаний». Настаивайте на четких прозрачных целях, и когда все они будут выполнены, вы сможете указать на это руководству.

 

  • Отложите гордость в сторону. Заставьте себя поговорить о повышении зарплаты. Примите, что вам могут сказать «нет», но используйте привязку в своих интересах и преувеличивайте свое первое требование, чтобы после переговоров приблизиться к тому, чего вы заслуживаете.

 

  • Исправьте фундаментальную ошибку атрибуции. Сообщите прямо, почему ваша неудача (например, плохая успеваемость) была вызвана такими обстоятельствами, как, например, плохое здоровье, а не недостатком ваших навыков и способностей.

 

  • Боритесь с эвристикой репрезентативности. Инвестируйте в поиск сторонников, которые будут громко хвалить вас публично, чтобы ваша работа стала заметнее.

 

15.11.2021

Подпишитесь, чтобы получать больше информации о развитии российского бизнеса от #Трансформа1

Подписаться
Почему метавселенные опасны для пользователей
Почему метавселенные опасны для пользователей
Этика в отношении клиентов должна стать неотъемлемой частью технического развития
Четырехдневная рабочая неделя: за и против
Четырехдневная рабочая неделя: за и против
Ученые утверждают, что сокращение рабочих часов поможет снизить уровень стресса сотрудников, улучшить самочувствие и даже повысить эффективность. Компания Kickstarter решилась на эксперимент
Азиатские телекомы объединяются, чтобы выжить
Азиатские телекомы объединяются, чтобы выжить
Телекоммуникационные компании Юго-Восточной Азии объявили о сделках по слиянию на общую сумму 30 миллиардов долларов в этом году, поскольку они стремятся усилить влияние на рынке и повысить прибыльность
Грядет волна увольнений западных топ-менеджеров
Грядет волна увольнений западных топ-менеджеров
Все больше корпоративных лидеров в Канаде и США покидают рабочие места, не выдерживая давления с разных сторон
25 самых влиятельных женщин 2021 года по версии Financial Times
25 самых влиятельных женщин 2021 года по версии Financial Times
Список составлен в сотрудничестве с журналистами FT из десятков международных бюро, бывшими женщинами года и читателями FT
Централизованная «экономика Alibaba» потерпела крах
Централизованная «экономика Alibaba» потерпела крах
Генеральный директор Alibaba Дэниел Чжан передает полномочия президентам подразделений из-за роста конкуренции и давления контролирующих органов
logo
logo
logo
logo
logo
logo
logo
logo
logo