vk.com

Медиапортал

о трансформации

российского бизнеса

Что произойдет с онлайн-экспортом в 2021 году

Время чтения: 5 мин.
Просмотров: 231

Что произойдет с онлайн-экспортом в 2021 году

 

Илья Кретов, генеральный директор eBay на развивающихся рынках рассказал, что еще мешает российскому бизнесу полноценно торговать за границей

 

  • Прошедший год принес значительные убытки многим сферам бизнеса, но e-commerce, наоборот, оказался в тренде. Пандемия перевела покупателей в онлайн, посредством интернет-продаж рынок сбыта существенно расширился как в России, так и за рубежом. По данным статистики, объем экспортных продаж из России в прошлом году превысил $1 млрд и продолжает набирать обороты

 

  • Компании, не побоявшиеся перестроится и освоить новые направления, несмотря на риск, вышли на хорошую прибыль. Во время пандемии спрос на отечественном рынке резко упал, и многие продавцы были вынуждены искать новые рынки сбыта. Бизнесмены изучили тонкости экспортных продаж и переориентировались на новое направление. Это дало отличный результат – объемы трансграничных продаж скакнули вверх, годовой прирост онлайн-экспорта составил 42% и достиг отметки в $1,16 млрд

 

  • С уверенностью можно сказать, что в 2021 году эта тенденция сохранится, причем как счет выхода на рынок экспорта новых продавцов (экстенсивное развитие), так и за счет увеличения объемов продаж и роста среднего чека (интенсивное развитие). Поэтому для тех, кто ищет новые стратегии ведения бизнеса, выход на экспортный онлайн-рынок будет лучшим решением. Естественно, необходимо провести предварительную работу: освоить экспортные площадки онлайн-торговли, протестировать спрос на зарубежных рынках и, разобравшись в тонкостях международной коммерции, постепенно выводить свой товар для продаж

 

  • Тренд 1. Маркетплейсы. Прошедший год переключил внимание производителей и дистрибьюторов на e-commerce. Карантин застопорил офлайн-продажи, зато в первые же три месяца привел в онлайн около 10 млн покупателей. Многим из них это пришлось по вкусу, а значит и в дальнейшим они не откажутся от ставших привычными интернет-сервисов. На первое место по популярности выходят глобальные маркетплейсы с удобным интерфейсом и русскоязычным описанием товаров, такие как Ozon, Wildberries. На этих площадках огромный трафик (количество покупателей здесь превышает население России, Казахстана и Белоруссии, вместе взятых) и, очевидно, именно здесь легче всего найти потенциальных покупателей

 

  • У международных маркетплейсов имеется еще один плюс – если средний чек в станах СНГ составляет порядка $20, то на дальнем зарубежье он равен уже $125. Однако, в общем объеме глобальной торговли Россия занимает лишь 1 %, тогда как доля Китая составляет 50%. Маркетплейс – самый удобный и простой способ стартовых экспортных продаж. Например, такой крупный бренд, как Splat, с приходом на маркетплейсы занял хорошую позицию по онлайн-экспорту в Юго-Восточную Азию и другие регионы

 

  • Тренд 2. Интеграторы и агрегаторы. Освоить продажи в онлайн достаточно просто. Но в обязательном порядке необходимо отслеживать тренды, добавлять новые категории. Практика показывает, что более высокие результаты показывают компании, которые привлекли к этой работе компетентного специалиста. Это может быть наемный грамотный сотрудник, который будет вести это направление, начиная от заведения карточек продукции до продвижения и обработки заказов. А может быть компания – интегратор, которая возьмется за создание на выбранной онлайн-площадке магазина «под ключ», настроит логистику, подключит все платежные системы

 

  • Также можно воспользоваться услугами компаний – агрегаторов, которые берут товары на реализацию для собственных торговых площадок. Делегирование онлайн-продаж профессионалам может многократно увеличить потенциал их объемы. В настоящее время Россия значительно уступает продавцам на eBay из Прибалтики (примерно в 3 раза), Китаю (примерно в 27 раз). И потенциал дальнейшего роста значителен

 

  • Тренд 3. Маркетплейсы и логистика. Доставка – одна из ключевых позиций успешных международных онлайн-продаж. Несмотря на то, что модели доставки стремятся стать более гибкими, логистика имеет свои проблемы. Одним из действующих способов, позволяющих не зависеть от задержек, нередких в международных перевозках, является размещение товаров на складах, принадлежащих маркетплейсам (данная практика применяется в Amazon, Wildberries). Однако при этом могут возникнуть дополнительные расходы. Заморозка части невостребованной товарной продукции и невозможность ликвидно управлять своими товарами отпугивает часть продавцов от этого варианта. Решением для малых и средних экспортеров могут стать привлечение  альтернативных логистических компаний.

 

  • Тренд 4. Государственная поддержка. Государство заинтересовано в развитии розничного онлайн-экспорта. К работе в этом направлении постепенно подключаются региональные правительства и экспортные центры. Наблюдается тенденция к расширению мер экспортной поддержки не только в столичном, но и других регионах. Создаются региональные структуры по выведению местных дистрибьюторов на рынки международной торговли. На сегодняшний день в регионах действует мера поддержки для экспортеров, предоставляющая возможность получить целевое финансирование (ориентировочно выделяется до 300 тыс. рублей на компанию). С помощью данного инструмента экспорт уже получил развитие: в прошлом году на международные площадки вышло порядка 500 предпринимателей

 

  • В Удмуртии и Дагестане появились агрегаторы, на чьих площадках размещают товары более мелкие производители. В настоящее время рассматриваются новые меры поддержки экспортного онлайн-бизнеса. Наработан ряд рекомендаций, которые помогут в текущем году экспортерам добиться лучших результатов:

 

  1. Производителям и дистрибьюторам товаров. Прежде чем выходить на международный рынок, им желательно подобрать самые простые способы старта, протестировать рынки и выработать первоначальную стратегию продаж. Добившись первых успешных результатов, можно переходить на самостоятельный поиск покупателей и партнеров, запускать собственные интернет-магазины и пользоваться внешними складами
  2. Компаниям с навыками онлайн-продаж. Рекомендуется провести интеграцию и агрегацию продавцов и маркетплейсов. Это очень перспективная ниша для экспорт-бизнеса. В ближайшие годы на международных маркетплейсах будут востребованы цифровые дистрибьюторы экспортной продукции
  3. Госструктурам, заинтересованным в розничном экспорте. Для принятия действенных мер поддержки экспорта необходимо обратить внимание на преграды в виде высоких налоговых ставок для экспортеров, логистические проблемы. Компаниям требуется региональная поддержка – обучение продвижению и субсидирование затрат на маркетинг
10.03.2021

Подпишитесь, чтобы получать больше информации о развитии российского бизнеса от #Трансформа1

Подписаться
10 идей для эффективного управления трансформацией
10 идей для эффективного управления трансформацией
10 идей, которые помогут вам эффективно управлять трансформацией и повысить шансы на успех в развитии бизнеса
Неотложная помощь на расстоянии — о телемедицине и удаленной диагностике
Неотложная помощь на расстоянии — о телемедицине и удаленной диагностике
Джон Каликс, глава компании SOC Telemed – лидера услуг телемедицины, рассказал о росте в сфере удаленной диагностики в пандемию и перспективах на 2021 год
Слагаемые цифровизации
Слагаемые цифровизации
Глава Vodafone Business Винод Кумар рассказал об усилиях компании по поддержке предприятий малого и среднего бизнеса в процессе цифровой трансформации
Отпуск всему голова
Отпуск всему голова
Генеральный директор компании Okta попросил всех сотрудников сообщать о своих отпусках, чтобы не допустить эмоционального выгорания на рабочем месте
Кризис – хорошее время для нового бизнеса
Кризис – хорошее время для нового бизнеса
Роксана Варза, глава крупнейшего в Европе центра стартапов Station F рассказала, как компания перешла на онлайн-поддержку и стала обслуживать предпринимателей удаленно
Путешествия набирают обороты
Путешествия набирают обороты
Как Airbnb адаптируется к новым условиям ведения бизнеса, учитывая как интересы собственников жилья, так и эпидемиологическую безопасность туристов
logo
logo
logo
logo
logo
logo
logo
logo
logo