Первая платформа

о трансформации

российского бизнеса

Дмитрий Комиссаров: «Все любят свои секреты, и никто не любит их рассказывать»

 

  • Ситуация с коронавирусом не затронула компанию «Новые облачные технологии» ввиду того, что ее работа в основном «завязана» на b2g- и b2b-сегменты. Клиентами компании в основном являются крупные корпорации, которые в период перехода сотрудников на удаленную работу остро нуждаются в расширении «облачной» составляющей для своего бизнеса. В сегменте производства программ для офиса, сейчас «Новые облачные технологии» занимает долю в 7% от рынка

 

«С нуля очень хорошо расти, быстро видна разница. Сложно расти, когда уже есть 20–30% рынка, потому что тогда уже нужно бороться с новыми игроками», — считает Дмитрий Комиссаров.

 

  • После выпуска компанией первых приложений для офисной работы количество пользователей начало стремительно увеличиваться. Этот фактор сыграл положительную роль в привлечении дополнительных инвестиций, которые пришли спустя примерно полтора года после запуска проекта. Основные продажи в компании начались только 2016 году, через три года после начала работы. Среди основных планов «Новых облачных технологий» — попытка занять до половины российского рынка, несмотря на конкуренцию с Microsoft

 

«Нам потребовалось семь лет, чтобы из набора отдельных приложений стать большим игроком с полнофункциональной офисной платформой», — продолжает генеральный директор.

 

  • Выход на самоокупаемость ожидается в текущем году. Во время пандемии доходы компании выросли в два раза, но одновременно в полтора раза возросли и расходы. За предыдущие семь лет было вложено порядка $100 млн, что свидетельствует о большом объеме разрабатываемых продуктов, которыми на данный период уже пользуются около 1 млн человек. К сожалению на данный момент IT-индустрия не «избалована» инвестициями, что приводит к недостаточным темпам в ее развитии

 

«То есть это во многом проблема российского рынка — у нас немного такого размера инвестиций в ПО. Большие инвестиции трудно получить и трудно развивать», — рассуждает господин Комиссаров.

 

  • Среди акционеров компании нет ни одной структуры с государственным участием: все деньги частные. Этот факт дает определенную свободу действий, одновременно накладывая дополнительные обязанности перед акционерами по качественному росту прибыли. Ключевую роль в развитии «Новых облачных технологий» сыграло партнерство с «Лабораторией Касперского», благодаря которому была увеличена капитализация компании и дан толчок к дальнейшему развитию

 

«Интерес топ-менеджеров крупных компаний свидетельствует о нашей инвестиционной привлекательности — каждый входил в состав акционеров именно как частное лицо», — подчеркивает Дмитрий Комиссаров.

 

  • Среди потенциальных партнерств для тесного сотрудничества компания рассматривает приложение «Яндекс.Облако», которое способно принести несколько десятков клиентов в год. Кроме этого перспективным направлениям для выстраивания партнерских отношений выглядит сотрудничество с Mail.ru Cloud Solutions, MerliOnCloud и Selectel. Еще одно приоритетное направление — автоматическое масштабирование бизнеса через продажу программного обеспечения в «облаке»: оно не требует ежедневного присутствия на рынке и позволяет сосредоточиться на других разработках

 

«Когда-нибудь, наверное, все будет продаваться из «облаков», а мы будем просто сидеть у компьютеров, разрабатывать софт и считать деньги, которые получаем», — рассуждает о будущем глава «Новых облачных технологий».

 

  • Потребительский рынок не менее важен для компании, чем работа с корпоративным сегментом. Для реализации этого направления был заключен контракт с китайской компанией Huawei, которая впервые разместила в своем «облачном» магазине приложений российские программные продукты. Имея доступ к Huawei AppGallery «Новые облачные технологии» получают возможность для работы с любым пользователем устройств Huawei, которых на данный момент насчитывается несколько сотен миллионов. Кроме этого, сотрудничество с китайским производителем многократно повышает узнаваемость бренда компании

 

«В марте мы объявили о создании собственного центра компетенций «Хаб Знаний МойОфис» там готовятся методические материалы для обучения техподдержки», — рассказывает Дмитрий Комиссаров.

 

  • Перспективная область для экспансии компании — Африка, где потенциальный рынок офисных приложений составит к 2024 году $523 млн. Для африканского пользователя важно, что к информации, которую он будет размещать в «Новых облачных технологиях» не будет доступа у местных властей и у конкурентов. Кроме этого на черном континенте традиционно высок уровень доверия к России, как к стране, которая не участвовала в колониальном разделе африканских территорий. На данный период компания планирует открыть ряд офисов в других странах, после возобновления авиасообщения 

 

«Чтобы сформировать команду, кроме местных людей нужны наши специалисты, нужно растить проджект-менеджеров, организовать обмен сотрудниками, то есть это длинный процесс», — резюмирует генеральный директор «Новых облачных технологий».

 

Комиссаров Дмитрий Владимирович — родился 28 апреля 1970 года в Москве. Окончил Московский государственный институт тонкой химической технологии. 

В 1993–1999 годах занимал должность исполнительного директора в компаниях TeamAXis, «Арсеналъ» (ГК «АйТи»), «Сто процентов». С 1999 года работал в компании IBS, был IT-директором, руководителем разработки интернет-инкубатора, директором проекта Data Fort. В 2006–2008 годах занимал пост исполнительного вице-президента IT-компании MEDIAnywhere, которую учредил вместе с партнером. С начала 2008 года работал советником гендиректора ГК «АйТи». В мае 2009 года возглавил вновь образованную компанию «ПингВин Софтвер», став ее гендиректором. С 2012 года также занимал должность гендиректора ЗАО РОСА. С 2014 года возглавляет компанию «Новые облачные технологии», занимающуюся разработкой офисного пакета «МойОфис».

06.11.2020
Мир интровертов и технологий
Финансист Андрей Мовчан — о том, как пандемия коронавируса изменит нашу жизнь и двинет ее вперед
Константин Круглов: «Мы год выбирали одно слово»
Глава SberDevices Константин Круглов рассказал о разработке сервиса голосовых помощников для «Сбера»
Константин Гаазе: «Чтобы капитализм был хорошим, надо опять построить коммунизм»
Социолог и журналист Константин Гаазе — о трансформации системы знаний, диктате общественного мнения и движении к коммунизму
Глава UPS: «Кризис — это ужасная возможность потратить время впустую»
Кэрол Томе, генеральный директор UPS рассказала об электронной коммерции, стратегии ускорения и улучшении корпоративной культуры в компании
Пир во время пандемии
Несмотря на коронавирус, сеть магазинов класса люкс Saks Fifth Avenue продолжает снабжать покупателей «деликатесами»
Козырная карта Amazon
Алисия Болер Дэвис, новая вице-президент Amazon, оказалась выгодным «приобретением» для компании в условиях пандемии
logo
logo
logo
logo
logo
logo
logo
logo
logo