Если ты занимаешься сельским хозяйством, то надо заниматься только им

Владимир Ермошин, управляющий партнер Proxima Capital Group поделился опытом создания первого в России оптового центра (ОРЦ) для торговли сельхозпродукцией

• Весной текущего года PCG (Proxima Capital Group) открывает в Новосибирске первый крупнейший оптово-распределительный центр (ОРЦ) «Русагромаркет», предназначенный для торговли сельскохозяйственной продукцией. Эта огромная холдинговая структура не имеет аналогов в России, в ее состав входят: мультитемпературные складские помещения для хранения и оптовой торговли продуктами питания; полноценная 3PL-логистика, управляющая всеми ступенями процессов хранения и реализации товаров (складирование, подбор заказов, стикерование, калибровка, упаковка, вакуумизация). Проект включает в себя и новейшие цифровые технологии – единая IT-среда даст возможность взаимодействовать поставщикам и покупателям с помощью мобильных приложений, личного кабинета, маркетплейса. Первая освоенная очередь строительства ОРЦ, площадью 103 тыс. кв. метров позволит не менее 200 поставщикам разместить свои товары, запланированная вторая очередь увеличит площадь до 250 тыс. кв. метров

• Среди первых клиентов ОРЦ оказались такие крупные фигуры в области производства и продаж, как группа «Сибагро» (Кудряшовский мясокомбинат) – поставщик мясных изделий, «Алиди» – федеральный дистрибутор продовольственных товаров широкого ассортимента, «Гринвилль» – центр флористики, крупные поставщики фруктов и овощей из Узбекистана, «Сберлогистика» – успешный игрок на поле e-commerce. Размер вложений в пилотный проект составляет порядка 8,2 млрд руб., большая доля которых (5,2 млрд руб.) – банковское финансирование, остальное – собственные средства PCG

• Владимир Ермошин – успешный предприниматель, владелец сельскохозяйственного бизнеса по выращиванию крупного рогатого скота в Подмосковье и 14 розничных магазинов торговли фермерской продукцией. На пути расширения бизнеса столкнулся с несовершенством системы реализации натуральных продуктов питания. Логистика, упаковка, специальные условия хранения товаров были на весьма низком уровне. Бизнесмен начал интересоваться стратегиями и опытом развитых стран в сфере оптовой торговли и в результате решился создать уникальный проект, ориентированный на отечественных производителей и продавцов из малого и среднего бизнеса и, конечно, на потребителей. Коммерсант отказался от бизнеса и посвятил свое время новому делу

• Путь от проектирования до ввода в эксплуатацию объекта ОРЦ был весьма длинным и непростым. Программа анонсировалась еще в 2016 году, но поскольку это совершенно новая для нашей страны бизнес-модель, для ее детальной проработки потребовалось много времени. К тому же проект требовал особых мер государственной поддержи, которую быстро получить было невозможно в силу ряда причин. Например, препятствиями в развитии были изменения в законодательстве, смена руководителей в государственных структурах и инвестиционных банках, ответственных за принятие решений по финансированию проекта

• В 2014 году коммерсант презентовал свою бизнес-идею в Министерстве сельского хозяйства с целью найти способы инвестирования, ведь на создание ОРЦ с развитой инфраструктурой требовались большие вложения, а окупаемость системы растягивалась на многие годы. Минсельхоз посчитал проект перспективным и предложил воспользоваться программами по субсидированию процентной ставки и возврата 20% от капитальных затрат. Такие меры позволили бы сократить срок окупаемости проекта с 15 до 10 лет

• Смена руководства затормозила процесс, но вскоре результативность предлагаемого проекта признал и новый министр Александр Ткачев. В то же время удалось подписать совместное соглашение с государственным инвестиционным банком ВЭБ, возглавляемым в тот период Сергеем Горьковым. После очередных кадровых перестановок, сроки реализации проекта очередной раз сдвинулись, также потребовалось привлечь к кредитованию в размере 5 млрд руб. второй банк. Им был выбран ВТБ, предложивший весьма выгодный кредит по эффективной ставке 4,25%. В итоге, программа, рассчитанная на строительство объектов в Санкт-Петербурге, Москве, Ростове-на-Дону, Екатеринбурге, Новосибирске и Владивостоке, к настоящему времени позволила ввести в эксплуатацию только один ОРЦ

• У Владимира Ермошина в планах на ближайшие годы строительство четырех комплексов, одной из первых для этого, скорее всего, станет площадка в Ростове-на-Дону. Скорость строительства запроектированных объектов зависит от множества факторов, и один из важнейших здесь – принятие мер господдержки по возврату 20% понесенных капзатрат, которая до сих пор обсуждается в правительстве и Минсельхозе. Государство не решилось на положительное решение, так как недобросовестные инвесторы, желающие получить субсидии, вопреки определению федерального законодательства, стремились воспользоваться льготами, причисляя к понятию ОРЦ даже овощехранилища. В результате эффект от выдачи субсидии не был получен, а формат ОРЦ оказался дискредитирован

• Тем не менее руководство «Русагромаркет» уверено, что в скором времени государство выполнит свои обязательства по поддержке инвестиционных проектов по созданию сети ОРЦ в рамках поручений президента В.В. Путина. По словам управляющего партнера PCG, в России до сих пор не введен в эксплуатацию ни один полноценный ОРЦ, который бы отвечал установленным требованиям. Он убежден, что новый центр в Новосибирске, построенный с учетом всех правил, оснащенный  лучшими системами, учитывающими особенности хранения и подготовки к реализации сельскохозяйственной продукции (например, станциями дефростации, газации, упаковочной техникой), быстро докажет свою экономическую эффективность

• Сейчас Proxima Capital Group не останавливается только на одном проекте, например, группа в качестве акционера принимает участие в развитии крупнейшего столичного сервиса индивидуального хранения «Альфасклад», рассматривая его в качестве долгосрочной инвестиции с большим потенциалом. Услуга хранения товаров и вещей в мегаполисах, весьма актуальна и востребована в наши дни и принадлежащие PCG пять складов сейчас имеют заполняемость свыше 90%

• Для дальнейшего роста успешности бизнеса особое внимание отдается цифровизации сервиса, например, созданию мобильного приложения, позволяющего клиентам удаленно пользоваться его услугами. В сферу интересов Proxima помимо собственных инвестиций входит оказание консалтинговых услуг. Группа входит в капитал компаний в сфере перспективных отраслей с высоким потенциалом роста и возможностью занять значимую долю рынка, например, фармацевтического производства, деревообработки. Основные направления PCG в консалтинге – работа с проблемными долгами и активами