Медиапортал

о трансформации

российского бизнеса

Максим Агаджанов: «Мы хотим предоставлять комплексные услуги на российском рынке лизинга»

Время чтения: 4 мин.
Просмотров: 87

Максим Агаджанов: «Мы хотим предоставлять комплексные услуги на российском рынке лизинга»

 

Источник: KPMG

 

  • Падение российского рынка лизинга за последние шесть месяцев составило 22%. Несмотря на это компании «Газпромбанк Лизинг» удалось удержаться «на плаву»: по новому бизнесу спад составил всего 3%, а по портфелю лишь на 2%. Общий рост за этот период показал рост в 12%, что позволило компании выйти на уровень объемов в 255 млрд рублей. Приведенные показатели подтверждают правильность выбранной стратегии, которая заключается в консервативном подходе к планируемым рискам в работе «Газпромбанк Лизинга»

 

  • Наибольший урон в пандемию понесли сектора авиаперевозок (минус 44%), водных перевозок (минус 67%) и перевозок железнодорожным транспортом (минус 34%). Некоторые клиенты обратились в компанию с просьбой о реструктуризации, но доля таких обращений невелика. По структуре перевозок в основном доминирует морское и железнодорожное сообщение. Если учитывать сезонный характер перевозок по воде, то железная дорога остается основным фактором в работе компании. Дополнительным положительным фактором здесь является и девальвация рубля, что сделало такие перевозки более рентабельными

 

  • В качестве дополнительных точек роста «Газпромбанк Лизинг» рассматривает отрасль телекома. Это перспективное направление, которое интересно многим участникам рынка. В сентябре 2019 года компания подписала первый контракт с «Ростелекомом». Для работы в этой области необходимы специальные знания и опыт, который нуждается в постоянной коррекции, ввиду появления новых технологий в этой сфере деятельности

 

  • Кроме этих направлений в работе, компания развивает и новые пути своей деятельности на рынке. Перспективная область – лизинг недвижимости, который приобретает популярность в последнее время. Но есть и сложности: к примеру, земля, на которой может находиться объект, не является предметом для лизинга и не подлежит амортизации

 

  • Еще одно перспективное направление в развитии компании – автолизинг. В связи с массовым падением доходов у населения, это сфера приобретает все большую популярность у автолюбителей. Кроме того, необходимо также учитывать и фактор сезонности. При приобретении машины в лизинг, появляется возможность чаще менять ее на более новую модель, которая более всего подойдет вам в тех или иных условиях. Кроме этого, начинает пользоваться спросом лизинг в области спецтехники для строительства, индустрии грузовых и пассажирских перевозок, дорожных работ

 

  • Исходя из этой логики «Газпромбанк Лизинг» приобрел компанию CARCADE. С 2022 года произойдет слияние двух компаний в одну структуру в рамках процесса интеграции. Это позволит расширить предложение в сегменте автолизинга и внедрить новые сервисы для клиентов – например, оперлизинг. Кроме этого, планируется более активная работа с частными клиентами по предоставлению в пользование легкового транспорта физическим лицам

 

  • Несмотря на активное сотрудничество с крупными компаниями, «Газпромбанк Лизинг» заинтересован и в кооперации с предприятиями малого и среднего бизнеса (МСП). Это позволит компании диверсифицировать портфель своих заказов и расширить присутствие на новых рынках лизинговой деятельности. Кроме этого, МСП станет удобнее обновлять парк своего оборудования, оперативно меняя его исходя из текущих потребностей производства

 

  • На сегодняшний день в деятельности крупных лизинговых компаний меняется подход при работе с клиентами. К примеру, сейчас, если компания General Electric устанавливает на самолеты свои двигатели, то она может не брать с авиаперевозчиков за это деньги, зарабатывая исключительно на обслуживании двигателей. Очевидно, что этот вид работы с клиентом предполагает уверенность в его платежеспособности на долгий период времени

 

  • Обоснованный и сдержанный подход к выбору клиентов, является основой деятельности «Газпромбанк Лизинг». Снижение уровня финансовой уверенности в лизингополучателе является ключевым риском для компании. Что касается маржинальности того или иного вида деятельности, то в приоритете – автолизинг. В этих условиях большое значение приобретает взаимодействие с материнской компанией «Газпромбанк», с помощью которой просчитываются возможные риски и необходимая норма доходности при совершении сделок на рынке лизинга

 

  • На сегодняшний день компания «Газпромбанк Лизинг» уверенно чувствует себя на рынке, не отвлекаясь на непрофильные виды деятельности и работая «рука об руку» с «Газпромбанком» в сферах розницы и МСП. В ближайших перспективах – расширение сервисов для комплексного взаимодействия с клиентами: то, что имеет название rounded-сервис. В ближайшем будущем эта сфера деятельности станет основным фактором для компании в конкурентной борьбе за рынок лизинга в России

Максим Агаджанов – Генеральный директор «Газпромбанк Лизинг», вице-президент АО «Газпромбанк». Окончил Туркменский политехнический институт по специальности «инженер-строитель». В 2008 году прошел обучение по программе MBA для управленцев и топ-менеджеров в Институте бизнеса и делового администрирования РАНХиГС. В настоящее время проходит обучение по программе MBA в Московской школе управления «Сколково». С 2007 года возглавляет АО «Газпромбанк Лизинг».
В 2012–2015 гг. являлся вице-президентом Объединенной лизинговой ассоциации. В 2013–2016 гг. занимал пост заместителя председателя подкомитета Торгово-промышленной палаты РФ по лизингу. Под его руководством в 2018 году образовано розничное направление Группы по лизингу автомобилей — «Газпромбанк Автолизинг». В 2020 году к Группе присоединилась лизинговая компания CARCADE.

23.10.2020
Постоянно менять стратегию – очень плохая идея
Гастон Боттаццини, гендиректор крупнейшего южноамериканского ретейлера Falabella S.A., рассказал о потребностях клиентов в пандемию и ее влиянии на продажи в регионе
«Великая перезагрузка» Клауса Шваба
Опубликованная книга главы Международного экономического форума в Давосе вызвала массу противоречивых суждений
Новая звезда в российском ретейле
Самой быстрорастущей сетью супермаркетов в 2020 году стал красноярский «Светофор»
Пандемия стала катализатором гендерного равенства в бизнесе
Опрос, проведенный компанией KPMG, выявил глобальные перспективы развития для женщин-руководителей в ближайшем будущем
Подготовиться к резкому росту онлайн-заказов было невозможно
Гендиректор «Metro Cash & Carry Россия» Мартин Шумахер рассказал о развитии продуктового ритейла в условиях пандемии
«Люди все равно будут хотеть ходить в магазины»
Глава X5 Retail Group Игорь Шехтерман – о регулировании продуктового рынка, рисках для ретейла и главных уроках, которые вынес бизнес из пандемии
logo
logo
logo
logo
logo
logo
logo
logo
logo