Медиапортал

о трансформации

российского бизнеса

Новая звезда в российском ретейле

Время чтения: 5 мин.
Просмотров: 132

Новая звезда в российском ретейле

 

Самой быстрорастущей сетью супермаркетов в 2020 году стал красноярский «Светофор»

 

  • На небосклоне российского ретейла зажглась новая звезда: по итогам 2020 года самым активным игроком на рынке стала сеть супермаркетов из Красноярска «Светофор». За этот период ее выручка составила 189 млрд рублей, что позволило ретейлеру занять седьмое место среди крупнейших торговых FMCG-сетей. Главное преимущество супермаркетов «Светофор» – нереально низкие цены: это помогло компании подняться за прошлый год на целых 39%, что сравнимо только с ростом торговой сети «Вкусвилл». По количеству точек продаж «Светофор» сегодня занимает пятое место, а по зоне покрытия уверенно вышел в лидеры: в активе компании 76 регионов, в то время как у его ближайшего конкурента X5 Retail Group их всего 66

 

  • Первый супермаркет сети был открыт на окраине Красноярска еще в 2009 году. Именно в этом городе проживают владельцы компании – семья Шнайдеров. В качестве первой рекламы над торговой точкой бизнесмены повесили самодельный баннер, который сообщал всем посетителям о неправдоподобно низких ценах, и это действительно была правда. Необычность ассортимента «Светофора» заключалась в незнакомых брендах продаваемых товаров и увеличенных упаковках: так, плавленый сыр здесь продается не по 140 грамм, а по 280

 

  • Первоначальная идея была сделать магазин для 4-6% самых бедных россиян, но после того, как стали открываться новые магазины сети, туда потянулся и средний класс. Внешне магазины «Светофор» сейчас выглядят как обыкновенные складские помещения, оборудованные кассами для покупателей. Все остальное ничем не выдает в них принадлежность к супермаркетам: товар сложен на огромных стеллажах и упакован в паллеты. Чаще всего «Светофоры» открываются в непригодных для обычных гипермаркетов местах: промзонах и заброшенных предприятиях – таким образом, удается оптимизировать расходы и снизить стоимость аренды. Минимальный план по выручке определяется акционерами в размере 10 млн рублей в месяц, хотя в сети «Светофор» есть торговые точки, которые в пять раз перекрывают плановые показатели

 

  • По аренде тоже существуют нормативы: в отдельных регионах ретейлер готов платить не более 300 рублей за квадратный метр в год. На подступах к Москве цены, конечно, выше и составляют около 500 рублей за метр торговой площади ежегодно. Учитывая, что в Московской области средняя ставка для супермаркетов колеблется в пределах 1000 рублей, заявленная цена аренды бьет ее чуть ли не в два раза. Кроме арендной платы, собственники площадей могут рассчитывать и на процент с оборота – у «Светофора» он всего 2%: для сравнения, «Пятерочка» и «Верный» платят владельцам торговых помещений в три раза больше. Не менее тяжело приходится и поставщикам. По принятым в «Светофоре» нормативам, цена поставляемого товара должна быть ниже на 20%, чем у ближайших конкурентов красноярского ретейлера. Это приводит в «Светофор» товары с истекающим сроком годности, который поставщики готовы отдавать по бросовым ценам в надежде хотя бы выйти в ноль. Но при существующих объемах продаж в «Светофоре» многие партнеры идут компании навстречу и соглашаются с невысокими ценовым уровнем закупок

 

  • Руководят семейным бизнесом два брата семьи Шнайдеров – Сергей и Алексей. Старшему в этом году исполняется 55, а младшему 47 лет. В бизнесе они уже 30 лет и за все это время ни разу не появлялись в медиапространстве: вы не сможете обнаружить ни одного интервью с их участием, а в компании даже отсутствует пресс-служба. В качестве образца для своего бизнеса в ретейле, братья выбрали американскую сеть Wallmart, и немецкие магазины Lidl и Aldi . Для открытия сетевого бизнеса семья Шнайдер взяла в Сбербанке кредит в 200 млн рублей, под который в кризис 2014 года «Светофору» пришлось даже закрыть часть своих нерентабельные торговые предприятия и ужесточить политику компании по срокам хранения товара и величине максимальной арендной ставки. По рассказам свидетелей, именно в те времена «Светофор» и приобрел свой сегодняшний вид

 

  • В компании за стратегию и развитие торговли отвечает старший брат – Сергей, а младший – Алексей, занимается операционной работой и ездит по регионам. Региональные менеджеры «Светофора» пользуются известной свободой в ведении дел, до тех пор, пока могут обеспечивать хороший уровень выручки для сети. Вопросами поставок и закупок ведают они же, укладываясь в спущенные сверху нормативы доходности и арендных ставок. Из-за подобной политики ассортимент в магазинах разнится от региона к региону. Требуемая акционерами отчетность элементарна: владельцы бизнеса даже не делают вид, что следят за деятельностью своих предприятий: если команда не справляется, ее просто меняют на другую

 

  • В области жестких дискаунтеров, на данный момент у «Светофора» прямых конкурентов нет. На волне пандемии планы по развитию эконом-маркетов появились у X5 Retail Group  и «Магнит», но пока дальше первоначальных шагов дело у них так и не продвинулось. Плюс оба ретейлера пытаются отстроится от «Светофора»: свои будущие проекты они позиционируют не для «бедных», а для «экономных» людей. К настоящему моменту «Магнит» уже успел открыть 23 магазина «Моя цена», а у X5 Retail Group сейчас пока четыре дискаунтера, работающих под брендом «Чижик». Но, как бы там ни было, сейчас им пока сложно тягаться со «Светофором», количество торговых точек которого на данный период составляет 800 единиц
22.04.2021
Постоянно менять стратегию – очень плохая идея
Гастон Боттаццини, гендиректор крупнейшего южноамериканского ретейлера Falabella S.A., рассказал о потребностях клиентов в пандемию и ее влиянии на продажи в регионе
«Великая перезагрузка» Клауса Шваба
Опубликованная книга главы Международного экономического форума в Давосе вызвала массу противоречивых суждений
Пандемия стала катализатором гендерного равенства в бизнесе
Опрос, проведенный компанией KPMG, выявил глобальные перспективы развития для женщин-руководителей в ближайшем будущем
Подготовиться к резкому росту онлайн-заказов было невозможно
Гендиректор «Metro Cash & Carry Россия» Мартин Шумахер рассказал о развитии продуктового ритейла в условиях пандемии
«Люди все равно будут хотеть ходить в магазины»
Глава X5 Retail Group Игорь Шехтерман – о регулировании продуктового рынка, рисках для ретейла и главных уроках, которые вынес бизнес из пандемии
На пивном рынке наметилась поляризация спроса
Президент AB InBev Efes Дмитрий Шпаков, рассказал об изменении потребительских предпочтений, конкуренции, онлайн-торговле в сегменте слабоалкогольных напитков
logo
logo
logo
logo
logo
logo
logo
logo
logo